一、公司簡介

來自阿里的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊，不斷解決機構(gòu)的需求，不斷進(jìn)行技術(shù)革新，以信用生活服務(wù)為基礎(chǔ)，依托芝麻信用和支付寶免密代扣而形成的新型信用服務(wù)類集成平臺，由互聯(lián)網(wǎng)+教培本地服務(wù)預(yù)付費行業(yè)打造完整產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，輔助機構(gòu)完成數(shù)字化校區(qū)經(jīng)營轉(zhuǎn)型，并實現(xiàn)粘性管理。

本著保障機構(gòu)和家長供銷關(guān)系利益最大化，且輔助國家政策，規(guī)范消費市場的理念。倡導(dǎo)現(xiàn)代社會消費文明和消費升級，為預(yù)付費行業(yè)精心打造“一戰(zhàn)封神”的商業(yè)模式。藝分唄是和支付寶聯(lián)合開發(fā)的先學(xué)習(xí)后付費平臺是教育界的美團(tuán)、教育界的淘寶。

二、平臺介紹

依托支付寶平臺，強大平臺，安全可靠

芝麻信用授權(quán)，信用管控，免密代扣

2020年3月10日，螞蟻金服宣布，把支付寶從金融支付平臺升級為數(shù)字化生活開放平臺，聚集服務(wù)數(shù)字化，并立正“3年攜手5萬服務(wù)商，幫助4000萬機構(gòu)完成數(shù)字化升級”的戰(zhàn)略目標(biāo)。

三、平臺介紹

“先學(xué)習(xí) 后付費"是針對教培行業(yè)預(yù)付費模式形成的按階段付費的信用服務(wù)集成平臺。商家通過系統(tǒng)判定客戶的信用等級自主授權(quán)用戶支付額度，按照授權(quán)合約，支付寶進(jìn)行免密扣款，商家收款實時到賬，降低客戶消費門檻及消費壓力，提高機構(gòu)的成交率和留存率。

四、發(fā)展理念

價值觀：創(chuàng)新  務(wù)實  高效   嚴(yán)謹(jǐn)

企業(yè)愿景：助力民辦教育  改善教育環(huán)境

企業(yè)使命：幫助100000家機構(gòu)實現(xiàn)生態(tài)運營

五、產(chǎn)品對消費者和機構(gòu)有什么優(yōu)勢

藝分唄是以信用生活為基礎(chǔ)，依托芝麻信用和支付寶免密代扣款而形成的信用支付類集成平臺。助力機構(gòu)鎖客拉新，輕松實現(xiàn)數(shù)字化運營升級，配合國家預(yù)付費行業(yè)管制，輔助社會信用體系建設(shè)覆蓋全行業(yè)，賦能線下機構(gòu)開啟信用支付時代，為消費者提供本地生活服務(wù)行業(yè)信用生活服務(wù)。

藝分唄，既是低成本、高質(zhì)量的營銷策劃工具和客戶管理工具，又是一款幫助機構(gòu)“起死回生”的鎖客漲粉工具，能夠有效提升機構(gòu)在同質(zhì)化產(chǎn)品的核心競爭力的同時穩(wěn)定現(xiàn)金流，助力機構(gòu)穩(wěn)定持續(xù)化發(fā)展。

消費者：

以個人信用為擔(dān)保，每期金融通過支付寶綁定儲蓄卡、信用卡、余額、花唄、借唄等根據(jù)家長支付順序進(jìn)行扣款，如扣款失敗超過一定期限將對客戶信用造成影響 。

機構(gòu)：

家長解約需與機構(gòu)協(xié)商后由機構(gòu)判斷是否解約日，但如機構(gòu)出現(xiàn)經(jīng)營風(fēng)險等問題，如跑路等，支付寶將自動結(jié)束后臺所有付款訂單，并凍結(jié)機構(gòu)收款賬戶。

家長個人信用為擔(dān)保

增加客戶流量和業(yè)務(wù)量

增強客戶的粘性和連續(xù)性

積極響應(yīng)國家預(yù)付費政策提高知名度和曝光度

告別預(yù)付款行業(yè)負(fù)債式經(jīng)營

六、藝分唄能幫到機構(gòu)什么？

1. 門檻低，機構(gòu)獲客更容易

機構(gòu)獲取家長低門檻，芝麻分達(dá)550分的家長即可使用藝分唄消費

2. 服務(wù)費固定收取

產(chǎn)生合約收取服務(wù)費（固定比例），與分階段付款的數(shù)量和頻次無關(guān)聯(lián)

3. 機構(gòu)手握主動權(quán)

家長解約需與機構(gòu)協(xié)商后，由機構(gòu)判斷是否解除合約

4. 機構(gòu)可為用戶提供定制化服務(wù)

機構(gòu)可為單個客戶設(shè)定消費支付合約，扣款周期由機構(gòu)根據(jù)客戶情況進(jìn)行自行擬定調(diào)整

5. 提升成交率，穩(wěn)定員工心

在固有銷售情況下增加新型支付模式，提升成交率，按階段支付員工傭金，從而提升服務(wù)，保證業(yè)務(wù)人員穩(wěn)定

6. 全渠道支付更便捷

藝分唄支付支付寶通道支付合約，支付寶余額、余額寶、銀行卡、信用卡、花唄等。

七、藝分唄能幫到家長什么？

先學(xué)習(xí)后付費

家長消費權(quán)益有保障

提升家長對機構(gòu)服務(wù)信任感

使用靈活，無捆綁，低門檻

家長減輕一次性消費經(jīng)濟(jì)壓力

分階段扣款不占用額度

八、與其他模式對比

預(yù)收費收單劣勢

1. 惡性跑路問題頻發(fā)，影響消費者做決策，建立信任極難；

2. 因為一次性收費門檻高，需要大量時間用于價格談判上，銷售需要很強銷售技巧和業(yè)務(wù)能力；

3. 價格談判影響利潤，可消費額度受消費者可支配資金限制；

先學(xué)習(xí)后付費優(yōu)勢

1. 一次性收單到賬和按階段收單到賬配合使用，提升30%成交率；

2. 按階段收單門檻低，消費者決策更容易，成立時長縮短65%；

3. 按階段收單依然可以鎖客，同時促成大單，客單價提高40%；

九、藝分唄提供過程保障

----家長與機構(gòu)交易的過程中由支付寶為雙方保駕護(hù)航

家長:以個人信用為擔(dān)保,每期金額通過支付寶綁定儲蓄卡，信用卡，余額，余額寶，花唄，借唄等根據(jù)家長支付順序進(jìn)行扣款，如扣款失敗超過一定期限將對客戶信用造成影響。

機構(gòu):家長解約需與機構(gòu)協(xié)商后由機構(gòu)判斷是否解約，但如機構(gòu)出現(xiàn)經(jīng)營風(fēng)險等問題，如跑路等。支付寶將自動結(jié)束后臺所有付款訂單，并凍結(jié)機構(gòu)收款賬戶。

十、重點問答：

Q：藝分唄是什么？

A：藝分唄是和支付寶旗下的先學(xué)習(xí)  后付費平臺，是教育界的美團(tuán)，教育界的淘寶。

Q：那怎么使用呢？

A：機構(gòu)上架支付寶藝分唄平臺以后，家長通過在支付寶藝分唄平臺上，搜索機構(gòu)名稱 ，即可在支付寶藝分唄界面上與機構(gòu)進(jìn)行簽約“承諾消費”報名購課。報名以后先上課，次月支付寶平臺會直接從家長的支付寶賬戶中扣款到機構(gòu)的企業(yè)支付寶賬戶中。

Q:   如果家長不付費，那一個月不是白上了？

A：報名時，需要家長支付寶芝麻分在550分以上。通過信用評估后，家長在支付寶上簽訂消費合約，支付寶協(xié)助機構(gòu)從家長支付寶中（余額、余額寶、銀行卡、信用卡、借唄、花唄）按照簽訂合約進(jìn)行免密扣款。家長肯定也不會因為學(xué)費去影響自己征信的，同時也可以選擇暫停學(xué)生的課程。

Q：家長中途退出怎么辦？

A：家長不能直接退出，需要先在系統(tǒng)上提出解除合約的申請，學(xué)校收到通知后可以進(jìn)行客戶回訪。了解是什么原因后，如果家長堅持取消課程，需要機構(gòu)同意，并且之前享受到的優(yōu)惠，支付寶也要扣除。

Q：課程，機構(gòu)，價格怎么設(shè)置？

A：藝分唄相當(dāng)于教育界的美團(tuán)淘寶，相當(dāng)于開了一家網(wǎng)店，把機構(gòu)上架在支付寶平臺上；課程、價格由機構(gòu)設(shè)置和修改。

Q：學(xué)生少上一節(jié)課怎么辦？

A：可以設(shè)置一課一銷記錄，也可以自己記錄找時間把少上的課補回來，提高學(xué)生的出勤率。

Q：寒暑假的課程怎么解決？

A：設(shè)置的費用和課程進(jìn)行增加或者另外的費用收款。

Q：還會不會被監(jiān)管，風(fēng)險金交不交？

A：學(xué)校上架到平臺上就是先學(xué)習(xí) 后付費，機構(gòu)沒有預(yù)收費就不會被監(jiān)管。

Q：想要上架平臺需要什么費用？

A：藝分唄（先學(xué)習(xí)后付費）平臺使用費是4800一年，9800終身，平臺會扣除3.8％手續(xù)費。

Q：手續(xù)費有點高??？

A：咱們可以舉個例子：一年的學(xué)費如果全交按5000元算，您覺得家長是對5000元和490元更能接受哪個呢？大多數(shù)人會接受490元/月，那我們來看一下：

    490 X 11=5390（490一個月，一年的話就是5390元）

    5390 X 0.038=204.82（手續(xù)費3.8％也就是0.038）

    5390-204.82=5185.18（減去手續(xù)費后，就是機構(gòu)收取一年的學(xué)費）

    5185.18-5000=185.18（減去手續(xù)費后，就是多出來的收益）

這樣算能更清楚地看到先學(xué)習(xí)  后付費為機構(gòu)帶來的幫助。

Q：是什么值得我去使用藝分唄（先學(xué)習(xí)  后付費）呢？

A：順應(yīng)了國家的政策方向；解決了一些家長繳費難的問題；讓家長選擇一次性繳費，還是先學(xué)習(xí)  后付費，而不是學(xué)不學(xué)，提高成交率；不再讓老師去提醒家長需要續(xù)費；減輕老師壓力的同時也提高了課消率：可能一些學(xué)生會以各種各樣的理由請假，但是平臺會按時扣費，就要找時間把課程補回來。家長也能實時了解孩子的課程進(jìn)度。

Q：那不會上架或者設(shè)置課程價格呢？

A：我們會有詳細(xì)的流程指導(dǎo)視頻，易操作，易上手。

Q：藝分唄對于國家出臺的政策，有什么幫助?

A：藝分唄（先學(xué)習(xí) 后付費）順應(yīng)政府提出讓機構(gòu)探索“先上課 后繳費”的政策。

Q：我已經(jīng)和銀行簽約還能使用藝分唄（先學(xué)習(xí)后付費）平臺嗎？

A：可以。

Q：學(xué)校的錢放在平臺上安全嗎？

A：首先，家長要支付的費用沒有在平臺上。家長在平臺上簽約，承諾消費，報名后沒有支付費用，機構(gòu)自然也沒有收到學(xué)費。學(xué)生先上課，一個月以后，支付寶免密代扣，這一個月的學(xué)費直接從家長的賬戶扣到機構(gòu)的賬戶。以此類推，平臺不沉淀資金、不墊付資金、不觸碰資金，保證了資金安全。